RANGKUMAN MODUL 9
Penentuan Saluran Pemasaran & Perencanaan Penjualan
1. Saluran Pemasaran di Era Digital
Wirausaha harus memanfaatkan teknologi digital untuk memasarkan produk. Beberapa metode digital meliputi email, SMS, iklan banner, dan situs web. Penggunaan email harus mematuhi aturan, seperti tidak menipu, mencantumkan identitas bisnis, alamat pengirim, dan transparan kepada konsumen.
2. Strategi Pemasaran Digital
Terdapat dua pendekatan utama:
a. Strategi Tarik (Pull)
Konsumen mencari sendiri informasi melalui website atau mesin pencari.
Kelebihan: mudah, bebas konten, tidak butuh teknologi tinggi.
Kekurangan: tidak personal, pasif, sulit mengukur hasil.
b. Strategi Dorong (Push)
Informasi dikirim langsung ke konsumen melalui email, notifikasi, atau iklan.
Kelebihan: sasaran jelas, pesan bisa dipersonalisasi, hasil bisa dilacak.
Kekurangan: pesan bisa ditolak konsumen, isu privasi, butuh mekanisme khusus.
3. Solusi Pemasaran Digital
Bisnis harus adaptif dan responsif dengan menggabungkan strategi tarik & dorong.
Hal penting yang harus dilakukan:
-
Fokus pada satu segmen dan bangun komunitas virtual
-
Kembangkan brand secara global
-
Gunakan strategi harga kreatif
-
Eksperimen strategi secara adaptif
-
Perbarui riset pemasaran dengan teknologi
4. AIDA dalam Pemasaran Digital
-
Awareness: membangun kesadaran via iklan online
-
Interest: konsumen mencari informasi melalui mesin pencari & media sosial
-
Desire: konsumen yakin dan ingin mencoba produk
-
Action: konsumen melakukan pembelian
PERENCANAAN PENJUALAN
1. Produk
Rinci jenis produk, manfaat, keamanan, dan spesifikasi.
2. Sumber Produk
Jelaskan asal produk, bahan baku, proses pembuatan, hingga siap dijual.
3. Harga
Buat daftar harga lengkap (eceran, grosir, proyek).
4. Segmentasi Pasar
Tentukan segmen bawah, menengah, dan atas, termasuk kemasan & harga.
5. Pangsa Pasar
Perkirakan jumlah konsumen potensial dan target penjualan awal.
6. Sistem Distribusi
Contoh alur:
Produsen → Distributor → Agen → Retail → Konsumen
Atau melalui proyek/lelang tergantung produk.
7. Tenaga Penjual
Sertakan jumlah, tugas, wilayah kerja, dan prosedur layanan.
8. Sistem Promosi
Contoh: brosur, media online, diskon, bonus, trial gratis, dan harga khusus event.
9. Pengembangan Produk
Meliputi inovasi kemasan, penambahan varian, dan peningkatan kualitas.
10. Anggaran Biaya
Hitung anggaran produksi, pemasaran, SDM, serta proyeksi laba rugi.
Ilustrasi UMKM dan Teknologi
Kemajuan teknologi sangat membantu pemasaran UMKM melalui internet, perbankan digital, koperasi digital, serta dukungan pemerintah berupa pelatihan dan fasilitas promosi online. Ini memungkinkan UMKM menjangkau pasar lebih luas dan meningkatkan penjualan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar